11月20日下午，由南通市律师协会教育培训工作委员会、北京市炜衡（南通）律师事务所主办，法蝉协办的主题为“新形势下律师市场化与专业化的创新升级”公益课分享活动在炜衡南通所六号会议室举行。

本次活动由Swartz科技CEO、法蝉创始人张智鑫先生与筑法科技CEO、法蝉联合创始人赵晓阳先生担任主讲嘉宾。受疫情影响，活动采用“线上+线下”相结合的形式，直播吸引了逾八百人次在线观看。

南通市律师协会副会长、炜衡南通所主任蔡斌对法蝉两位导师及各位律师同仁的到来表示热烈欢迎并致辞。

张智鑫先生以《如何打造助力持续增长的法律服务产品》为主题，结合当前法律服务行业的发展趋势，深度剖析法律服务产品的表现形式与特点，结合典型服务案例，从定位需求、设计场景、精细运营三个方面讲解法律服务产品的研发方法以及交付要点，实现法律服务产品的可视化、流程化、系统化。

赵晓阳先生在《新形势下律师精益获客创新增长的方法论》主题分享中，提出4W理论，即：Who（客户是谁？）、What（客户要什么？）、Where（客户在哪里？）以及Why（客户为什么选择你？），并将筛选精准客户的流程比喻为倒三角的漏斗，从定位开始，逐步深入到需求、获客、转化乃至成交的整个链路，继而明晰——律师如何结合自身资源和能力，确定主要客户群体，并在了解客户需求的基础之上，规划业务方向。

在随后的交流答疑环节，现场律师提出了打造法律服务产品遇到的问题及困惑，主讲嘉宾逐一认真解答，掌声、欢声笑语烘托出热烈的互动氛围。

市场化、专业化，一直是萦绕律师心头的课题，密匙的安全与新颖自然引人关注和深思！